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纺织行业拥抱互联网 B2B领域再遇新商机
作者:老哥论坛

  2015年我国纺织行业突破4万亿元实现利润超2千亿元人民币,作为产业群体庞大的原材料市场,纺织行业近年来在B2B领域中备受关注,特别是在B2B平台应用日渐完善的今天,中小纺织企业对平台的入驻与日俱增,纺织行业通过B2B电子商务平台的牵桥搭线得以健康有序的发展,互联网+纺织趋势势不可挡。

  纺织原材料主要分为三大类终端消费品:服装、家用纺织及工业纺织品。纺织原材料丰富的SKU使得纺织行业能够满足B2B平台对大品类交易产品数量的需求,实现纺织业与B2B领域相契合。

  利用B2B平台信息的透明度和相对缩短的交易流程是化解目前国内纺织原材料行业充分市场化和竞争加剧的重要途径,但截至目前为止,国内纺织行业传统领域的信息不对称、决策成本高等通病依旧是制约B2B与纺织行业互通共荣的瓶颈。

  随着纺织行业拥抱互联网,众多B2B平台通过打造柔软供应链提高了整个行业的流通效率;通过将供采双方信息进行有效撮合,打破了信息捣鼓局面,解决了纺织行业找货难的问题,有效的缩短了纺织行业的交易次数和物流次数,最终引领B2B纺织行业新型商业模式和盈利模式的产生。这其中就不乏一些收效显著的纺织B2B平台。

  百布,作为一家以自营模式经营面料的B2B平台,拥有自己的ERP进销存系统,完善的仓储和物流体系解决了面料中转和存放难题。据悉,百布平台目前一级供应商数量已经达到3000家,近20%供应商对百布提供低于其他渠道的价格,不少用户月复购频次高达10次以上,完善的运营商业模式也使得百布在近期获取了高达数千万美元B轮融资。

  搜布网,作为一家以“撮合”为核心的面料B2B平台,将买卖双方的需求根据布料种类、特质标签化,再通过后台面料专家的审核,用C2B反向的形式把买家需求与搜布供应体系内的供应商进行匹配,以抽佣方式获取盈利。自2014年1月上线以来,搜布网小B类和C类采购用户不断增加,截止目前为止平台已累积了12万用户。

  华南城网,作为大型综合B2B电商平台,从2015年开始走行业纵深,以纺织、皮革、五金作为主打品类。依托线下哈尔滨、郑州、合肥、重庆、南宁、深圳、南昌、西安8大华南城百万级实体原材料商户,华南城网能够满足众多采购商户的多样化原材料采购需求。据了解,华南城网目前入驻的纺织原材料实体供应商过万,各供应商在线上自由竞争交易,以实体商户为主打,从品质、品牌、服务入手,交易额节节攀升,仅无纺布一个纺织原材料的细分品类,在2016年第一季度团购活动中就实现了交易额破千万。

  互联网+纺织为我国纺织行业带来了商业模式的革新和经营思路的转变,接下来面临的问题是如何做大做强。就目前B2B纺织行业的发展趋势来看,以自身平台为核心,向行业上下游延伸将成为重要的突破口,更大范围地降低行业交易成本,提高信息对称性,释放纺织行业的产业链效能,实现企业在纺织行业里做大做强,将是B2B纺织行业站稳脚跟后开疆扩土的下一步。


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