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中国纺织报:2007的商业将会是个什么样子
作者:老哥论坛

  商业在年关来临之前是要峥嵘一下的,表面上看热热闹闹的,实际上这个行业是最残酷的,前一段的世都崩盘事件就再现实不过了,繁荣和衰落仅一步之遥。

  真是一家欢喜一家愁,现如今已是人去楼空的世都百货,让人看了不免有些心酸。记者的朋友戴小姐手里的世都百货消费积分卡已近8000分,依惯例,她可以用这些积分去商场的某个品牌专柜购买服装或参加世都百货的节日促销活动。可现在,朋友的积分不仅一夜之间都废掉了而且都没有地方要个说法。

  可见世都百货的突然崩盘在消费者中引起了不小的波澜,据记者了解,许多消费者满心期待着今年的店庆十周年能带来些许“意外”,没料到期待中的“意外”没来到“意外”外的“意外”让他们着实心惊了一把。

  据了解,世都百货的关门源于与建行营业部三年前的一次贷款抵押纠纷。2003年,北京世华房地产开发有限公司将开发的世都百货三楼抵押给建行营业部,贷款900万美元,合同期到2003年12月31日。但合同有效期过后,世都百货没有腾退,继续将三楼出租。

  世都百货因拖欠建设银行贷款被法院强制封楼,拖欠供应商货款导致撤柜,资金链断裂瞬间发生的连锁反应让这个1996年底开业,坐落在王府井大街中段,北京市商品档次较高的商场之一的零售业巨擘瞬间倒下。

  无论怎样,专业服装批发市场地位与实力在不断彰显。根据一些统计资料表明,全国大型百货商场服装销售额在全国服装销售总额中的比例逐年下降,而专业批发市场已成为我国服装销售的重要渠道。业内人士就此认为,目前我国服装消费多层次化更为明显,国内服装市场呈现多元化、多渠道的销售特征,批发市场已开始成为我国服装产品的主要集散地。

  批发市场中间环节少,产品保持低价位;品种多,花色式样变化快,选择性大;专业市场的管理日趋规范;经营机制灵活;专业批发市场已呈现出由店铺型转向写字楼商贸型的升级换档势态,这些特点和优势在2007年将得到更多的延伸。

  不要小看了服装专业批发市场,它早就不再是低档次产品的代名词,许多高中档服装、名牌、名企业都在专业市场占有一席之地。

  在京城颇具名气的佳艺时尚广场2006年悉心打造了全新定位的专业服装市场“佳亿天地”。佳亿天地的此番定位视角与独家经营谋略,为众多新锐设计师提供了一个不同以往的展示舞台。佳亿天地把关键力量着眼于创新经营。理念和实际运作相结合给佳亿天地带来了更为广阔的发展空间。记者近日与佳亿时尚广场总经理唐哲对线北京专业服装市场的发展问题,他说:“2007将是服装市场瞬息变化的关键时刻,专业市场的管理人士应多沉下心来思考问题,敢于探索新的经营理念。这些市场受到的不只是传统百货等业内各种形式的挑战,经营之难在前几年已经有所表现,可以说服装市场的发展之路走得颇为艰难。就拿北京现有的中档专业服装市场来讲,遭遇到的挑战也很大。这就需要经营决策者将自己的经营思想扎实地付诸实施,走一条别人从未走过的路是需要勇气的。”

  2006年里许多服装品牌依然选择走百货商场的终端路线,而许多百货商场对于品牌商品的进入,都有相应的准入门槛。

  对于百货商场来说,要想实现永续经营的目的,除了不可缺少的硬体设施、环境及优秀的管理团队外,更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾,最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液。因此百货商场建立的关键是必须有大批高品质的商品存在,没有这些商品的保证,保证商场的永续经营也可以说只能是纸上谈兵。但引进好的品牌商品是一项很复杂的工作,需要具备很多的条件,不是靠几个人就可以解决的问题。

  2007年摆在百货商场面前的课题依然会很多。各家商场不仅要了解本身需要引进的目标商品品牌的详细情况,还要知道目标品牌在全国市场的销售情况、市场占有的份额、该品牌的发展趋势以及目前处于何种状态。是新生的品牌,还是成熟的品牌;品牌追求何种风格,目标客层是什么样的人群;覆盖面的幅度,款式是否符合商场的市场定位等。

  2007年有些百货商场面临的问题依然会存在,有的服装品牌在一线城市生存得很好,但在二线城市,甚至是一些北方的大城市都无法实现和南方相同的境界,这些品牌甚至会在这些城市败走麦城。目前可供经营的品牌确实是很多,但一旦进入选择,却又变得很难,想要的进不来,不想要的却非要进来,对品牌的选择者来说确实是一件很痛苦的事情,选择失误不但会浪费时间、花费成本甚至会给商场的未来经营带来负面的影响。所以品牌的选择者重任在肩,不仅要把握好自己的底线,更要把握好时机。这样也许不需要花费很大的代价,就可以达到自己的目的。对待不同的品牌要掌握不同的原则,各个击破,达到自己预想的效果。有些时候要掌握重点,可能你引进其中的一个品牌,其他的品牌会跟着进来,要善于发现这种伴生的效应。品牌引进中这不失为一个很好的方法。关键是要擒贼先擒王,这条不变的原理,在招商中要发扬光大。

  商业的全面繁荣尚未成功,未来任重而道远。2007商业要大步走,要不断往两边看。面对越来越精明的消费者,把一个真实的、真正的、客观的商业展现在人们面前是顶顶重要的。


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